Запись источника
От экономики потребления к экономике человека: следующий большой сдвиг
Сто лет назад тихая революция изменила мировую экономику. Эдвард Бернейс, которого часто называют отцом PR и племянником Зигмунда Фрейда, применил идеи психоанализа в маркетинге. Его кампании не просто рассказывали людям о товарах: они обращались к бессознательным желаниям и создавали спрос там, где его прежде не было.
Одним из известных примеров стала кампания Бернейса «Факелы свободы» 1920-х годов, связавшая сигареты с женской эмансипацией. Речь шла не о табаке, а о переустройстве культуры и стимулировании потребления через психологию.
Так началось то, что мы теперь называем экономикой потребления: система, построенная не на удовлетворении нужд, а на разжигании бесконечных желаний.
https://en.wikipedia.org/wiki/Torches_of_Freedom
На протяжении XX века массовое производство и массовый маркетинг стали двумя двигателями роста. Такие корпорации, как General Motors, The Coca-Cola Company и Procter & Gamble, превратились в мировых гигантов, освоив эту модель. Формула была проста: создать желание → продать больше товаров → повторить.
Но у неё были последствия. Потребители оказались в цикле чрезмерного потребления, зависимости от кредитов и постоянной неудовлетворённости. Как однажды признал сам Бернейс: «Нами управляют, наши умы формируют, наши вкусы создают». По сути, люди стали похожи на «цыплят-бройлеров»: их непрерывно кормили товарами и рекламой, чтобы поддерживать жизнь экономики.
Эта модель создала огромное богатство, но оставила и неустойчивое наследие: давление на окружающую среду, социальное неравенство и психологическое выгорание.
Перенесёмся на сто лет вперёд. Трещины в экономике потребления расширяются:
Насыщение рынка: многие отрасли борются за одних и тех же клиентов, уже получивших больше, чем нужно. Маржа сжимается, маркетинговые бюджеты раздуваются. Социальные сдвиги: тренды на минимализм, устойчивость и благополучие показывают, что люди всё чаще отказываются от ненужного избытка. Технологическая трансформация: ИИ автоматизирует рабочие места в беспрецедентном масштабе, а блокчейн децентрализует доверие и сокращает роль посредников.
Эти сдвиги создают не только проблемы, но и возможности для нового типа экономики.
В центре человекоориентированной экономики — люди, а не продукты. Её задача не манипулировать желаниями, а расширять возможности личности.
Этот подход уже проявляется в нескольких мировых тенденциях:
Прямые связи с потребителем (D2C): такие бренды, как Warby Parker и Glossier, Inc., обходят традиционную розницу и напрямую соединяются со своими клиентами. Блокчейн-модели: компании вроде Circle (USDC) или рекламного блокчейна IBM используют их, чтобы гарантировать прозрачность и устранять мошенничество. ИИ как инструмент: автоматизируя повторяющуюся работу, ИИ освобождает людей для творчества, решения проблем и содержательного взаимодействия.
Принцип прост, но глубок: технологии должны усиливать человеческий потенциал, а не заменять его.
Здесь начинается эпоха трансгуманизма — идея о том, что человечество может преодолеть биологические ограничения с помощью технологий. Его часто связывают с футуристическими образами нейроимплантов или редактирования генов, но в основе трансгуманизма лежит расширение человеческой субъектности.
В экономическом контексте это означает признать новые формы ценности. Как нефть питала индустриальную эпоху, а данные — цифровую, так сегодня появляется новый ресурс: человеческое внимание.
Внимание дефицитно, измеримо и решающе. Оно определяет, какие технологии преуспеют, какие бренды вырастут и какие идеи распространятся. В мире, переполненном информацией, внимание стало главной валютой.
https://en.wikipedia.org/wiki/Transhumanism?utm_source=chatgpt.com
Человекоориентированный подход меняет и способ работы компаний:
Рост цифровых активов и валют: цифровые деньги быстро становятся частью повседневной жизни. Circle, эмитент стейблкоина USDC, строит финансовую инфраструктуру, уже глубоко встроенную в финансовую систему США и всё сильнее влияющую на правила игры во всём мире. Устранение посредников: блокчейн и ИИ убирают ненужные слои ad-tech. Бюджеты направляются прямо в подлинное человеческое участие, а не исчезают в непрозрачных системах. Подтверждённое участие: платформы вроде Beeezo позволяют пользователям выполнять микрозадачи, тестировать продукты или отвечать на опросы и сразу получать вознаграждение в стейблкоинах. Каждое действие прозрачно, проверяемо и связано с реальным человеком. Расширение рынков: вместо борьбы за уже обслуженных клиентов бренды могут обучать и подключать новую аудиторию, превращая «непользователей» в активные рынки.
Этот сдвиг напоминает исторические поворотные моменты. Во время Второй мировой войны такие компании, как The Coca-Cola Company и Jeep, стали мировыми символами, удовлетворяя реальные человеческие потребности. Сегодня у брендов та же возможность, только поле битвы теперь цифровое, а решающий ресурс — человеческое внимание.
Мы наблюдаем не небольшую коррекцию маркетинговой стратегии, а смену парадигмы в том, как работает мировая экономика.
Люди больше не пассивные потребители. Они участники, соавторы и те, кто принимает решения. Внимание больше не расходуется на бесконечную ленту: его можно направить на обучение, заработок и содержательное участие. Технологии больше не самоцель: это средство построить более человеческую экономику.
Преуспеют те, кто адаптируется. Те, кто держится за старую модель потребления, окажутся в борьбе за сужающиеся рынки.
Сто лет назад Эдвард Бернейс изменил мир, превратив внимание в потребление. Сегодня мы стоим у порога другой трансформации: от экономики потребления к экономике человека в эпоху трансгуманизма.
Эта новая экономика задаёт простой вопрос: будете ли вы относиться к людям как к точкам данных, которые можно эксплуатировать, или как к личностям, чьё внимание, время и потенциал составляют основу роста?
Мир меняется, и правила игры меняются вместе с ним. Победят не те, кто продаст больше всего товаров, а те, кто расширит возможности наибольшего числа людей.