היו לנו הכנסות. לא בנינו חברה.

כמה שיותר, כמה שיותר מהר.

לא הקדשתי הרבה מחשבה לאיך החברה אמורה להיראות חמש או עשר שנים מאוחר יותר. הייתי צריך לקוח. ואז עוד אחד. יותר נפח. יותר כסף.

ולמשך זמן מה, האסטרטגיה הזאת עבדה טוב מאוד.

לא זכיתי בלקוח הרציני הראשון שלי כי היה לנו מותג מפורסם או שיווק מתוחכם. פשוט ביקשתי שייתנו לנו הזדמנות, כמעט בכל תנאי.

וכשהם עשו זאת, נאחזתי בהזדמנות הזאת בכל מה שהיה לי.

סיפקנו יותר ממה שהם ציפו. זה בנה אמון. האמון הוביל ליותר נפח, אחר כך להפניות, ובסופו של דבר ללקוחות חדשים שכנראה לא הייתי מגיע אליהם לבד באותה תקופה.

עשינו הכול נכון.

מה שעדיין לא הבנתי היה שהכנסות יכולות להסתיר חולשה למשך זמן מפתיע באורכו.

העסק צמח מהר יותר מהחברה שעליה הוא נשען. מבחינה משפטית, פיננסית וטכנולוגית, פיגרנו אחרי הצמיחה של עצמנו.

כשעסק קטן, מייסד יכול לכסות על הרבה מזה במאמץ אישי. אתה מרים טלפון, מתקן את התהליך, פותר את הבעיה הבאה, סותם את החור הבא.

אפשר לפעול כך די הרבה זמן, במיוחד כשהכסף ממשיך להיכנס.

ואז קרה משהו שאילץ אותי להסתכל על העסק אחרת.

עבורי, זה כמעט הרגיש כמו אישור לכך שהצלחנו. הרווחנו כסף רציני. היו לנו לקוחות, נפח ושוק אמיתי.

אבל אז מישהו ביקש מאיתנו, למעשה, להראות מה בדיוק הוא יקנה.

ולא היינו מוכנים.

הדיווח לא היה שיטתי מספיק. יותר מדי תהליכים עדיין היו תלויים באנשים שעושים דברים ידנית. הכסף גדל מהר יותר מהמערכות שמאחוריו.

ידענו איך להרוויח כסף.

אבל התברר שזה שונה מאוד מבניית נכס שמישהו יכול לבחון, להבין, להעריך ולרכוש כראוי.

אז ראיתי לראשונה את ההבדל בבירור:

בנינו הכנסות לפני שבנינו את החברה.

בהמשך, השוק נתן לנו שיעור שני וקשה הרבה יותר.

חלק משמעותי מהעסק היה תלוי בתשתית תשלומים שבאותה תקופה נראתה כמעט קבועה. בנינו סביבה טכנולוגיה, תהליכים וקשרי לקוחות.

ואז הרגולציה השתנתה.

גם הכללים עבור הלקוחות שלנו השתנו.

ופתאום גילינו שאי אפשר פשוט להחליף חלק אחד ולהמשיך הלאה.

כדי להסתגל, היינו צריכים לשנות במקביל את הטכנולוגיה, זרימות התשלום, המבנה המשפטי והתהליכים התפעוליים. בפועל, היינו צריכים לבנות מחדש חלק גדול מהעסק.

הבעיה האמיתית לא הייתה הרגולציה עצמה.

הבעיה הייתה שבנינו את העסק כאילו העולם סביבו יישאר כפי שהוא.

בנינו עסק שיכול להתמודד עם יותר נפח.

לא בנינו עסק שיכול להתמודד עם מספיק שינוי.

ההבחנה הזאת נשארה איתי.

צמיחה לא מחזקת חברה באופן אוטומטי. לפעמים היא רק מובילה אותך מהר יותר לנקודה שבה חולשות שיכולת להתעלם מהן בקנה מידה קטן יותר נעשות בלתי אפשריות להסתרה.

החוויה הזאת שינתה את האופן שבו אני חושב היום על בניית Beeezo.

כשהתחלנו את Beeezo, חזרתי שוב ושוב לשאלה אחת:

השאלה הזאת השפיעה על המקום שבו התאגדנו, על אופן תכנון הטכנולוגיה, על איך אנחנו חושבים על תשלומים ועל הגישה שלנו לרגולציה.

בחרנו לבנות בארצות הברית כי רצינו לפעול בתוך סביבה משפטית ופיננסית בשלה, לא לנסות לעקוף אחת כזאת.

תכננו את הטכנולוגיה כך שחלקים נפרדים יוכלו להתפתח או להיות מוחלפים בלי לחייב אותנו לבנות מחדש את המוצר כולו.

בחרנו ב-USDC וב-Circle כחלק מהתשתית הפיננסית שלנו מאותה סיבה. חשוב לנו לא רק מה עובד טכנית היום, אלא גם שקיפות, יכולת צמיחה והאם התשתית יכולה להתפתח כשהרגולציה משתנה.

ואנחנו משתדלים לא להתייחס לרגולציה כאל משהו שיגיע יום אחד ויפריע לעסק. אנחנו רואים בה חלק מהסביבה שבה העסק חייב לחיות כבר מההתחלה.

לא כי אנחנו חושבים שאנחנו יכולים לחזות מה יקרה בהמשך.

אלא כי אנחנו יודעים שאנחנו לא יכולים.

אנחנו לא יודעים איך ייראו תשלומים, AI, רגולציה או התנהגות לקוחות בעוד חמש שנים. וניסיון לבנות מראש כל עתיד אפשרי יהיה יקר, איטי וכנראה גם טיפשי.

המטרה פשוטה יותר.

שינוי אחד לא אמור לחייב אותך לבנות מחדש את החברה כולה.

העיקרון שסביבו אנחנו מנסים לבנות פשוט: ליבה יציבה, רכיבים ניתנים להחלפה.

Beeezo עדיין בתחילת הצמיחה המסחרית שלה, ואני לא רוצה להעמיד פנים שהשוק כבר הוכיח כל דבר שאנחנו מאמינים בו.

אבל הפעם, אנחנו בונים את החברה עבור קנה המידה שאנחנו מקווים להגיע אליו עוד לפני שהוא מגיע.

זה שונה מאוד ממה שעשיתי בפעם הראשונה.

כבר בניתי עסק שבו ההכנסות הקדימו את החברה.

אני יודע מה המחיר של הטעות הזאת.

ב-2008 חשבתי שעסק מתחזק כשיש לו יותר לקוחות, יותר נפח ויותר כסף.

אני כבר לא חושב כך.

הכנסות אומרות לך שהשוק מוכן לשלם לך היום.

אבל חברה חייבת גם לשרוד את היום שבו אחת ההנחות שמאחורי ההכנסות האלה מפסיקה להיות נכונה.

אז רציתי לבנות משהו שמייצר כסף מהר.

היום אני רוצה לבנות משהו שיכול להמשיך לפעול כשהעולם סביבו משתנה.

הכנסות מוכיחות שמשהו עובד היום.

חברה מוכיחה שהיא יכולה להמשיך לפעול כשהתנאים שיצרו את ההכנסות האלה משתנים.